ربق — الاستراتيجية التسويقية الشاملة

01

Brand Strategy — الهوية والجوهر

قبل أي إعلان — لازم نعرف ربق إيه بالظبط في عقل المستهلك

Brand Essence — جوهر البراند

"ربق هو البراند اللي بيدّيك الجرأة تجرّب بدون مخاطرة — عطور سعودية بهوية واضحة لشخص يعرف قيمة نفسه."

🎯 الـ Brand Promise

لن تشتري عطراً لا يعجبك أبداً — نضمن لك التجربة الكاملة قبل الالتزام. ثلاثة testers، حق الاستبدال، واسترجاع كامل بدون أسئلة.

💎 الـ Brand Values

الثقة أولاً الهوية السعودية الجرأة في الاختيار الفخامة الذكية الشفافية الكاملة

📍 الـ Brand Archetype — ربق هو "المغامر الواثق"

مش الـ Luxury Snob اللي بيتكلم من فوق، ومش الـ Bargain Hunter اللي بيبيع خصومات. ربق هو الصاحب اللي واثق من ذوقه وعايزك تجرب معاه بدون خوف. ده الـ tone في كل المحتوى — واثق، دافئ، مش متعالي.

الـ Competitive Landscape — وين ربق في السوق؟

المنافسون القدامى

طيبة، عرب للعطور، الحرمين
سنوات من الثقة، سعر أقل، توزيع واسع. نقطة ضعفهم: مفيش innovation، مفيش risk reversal، تجربة شراء تقليدية.

ربق — المساحة الفارغة

براند سعودي جديد بتجربة مضمونة
يجمع بين الهوية السعودية والـ modern buying experience. مفيش منافس عنده نفس الـ risk reversal offer.

البراندات الغربية

Jo Malone، Maison Margiela
سعر أعلى بكتير (400-800 ريال)، مفيش سعودة، نقطة ضعفهم: بعيدة ثقافياً.

ربق مش بيتنافس على السعر — بيتنافس على الثقة والتجربة. ده هو الـ white space في السوق السعودي اللي مفيش حد فيه دلوقتي.

02

الجمهور المستهدف — Personas

3 personas رئيسية في الرياض — كل واحد ليه محرك شراء مختلف

Persona 01 — رجالي

نواف — الرجل الواثق

عمره 28-40 · متزوج أو مخطوب
يعمل في قطاع خاص أو حكومي
دخله 15,000-40,000 ريال/شهر
يهتم بمظهره وانطباعه على الآخرين
بيشوف Snapchat وInstagram يومياً

محرك الشراء

"عايز عطر يميّزني — مش نفس اللي على الجميع"

Persona 02 — نسائي

نورة — المرأة الواثقة

عمرها 22-38 · عاملة أو طالبة
اهتمامها: beauty, fashion, self-care
دخل الأسرة: 20,000+ ريال
تتأثر بتوصيات الـ influencers
Snapchat + TikTok = منصتها الأولى

محرك الشراء

"شايفة الـ influencer بتقول إنه ما يتوقع — لازم أجرب"

Persona 03 — الإهداء

محمد — المُهدي الذكي

عمره 25-45 · يدور على هدية مميزة
للزوجة، الخطيبة، أو العائلة
ميزانية الهدية: 200-400 ريال
يريد شيء يبدو فاخراً وله قيمة
بيشوف Instagram + يسأل أصحابه

محرك الشراء

"عايز هدية تبيّن ذوقي — مش كليشيه"

📊 مقارنة الـ Personas — الأولوية والـ Channel

الـ Persona	الأولوية	المنصة الأولى	نوع المحتوى	CPA المستهدف
نواف (رجالي)	عالية	Snapchat + Meta	Identity + Confidence	أقل من 80 ريال
نورة (نسائي)	عالية	Snapchat + TikTok	Beauty + Social Proof	أقل من 80 ريال
محمد (إهداء)	موسمية	Instagram + Meta	Gifting + Bundle	أقل من 100 ريال

03

Positioning & Messaging

كيف نضع ربق في عقل المستهلك السعودي

Positioning Statement

"لمن يريد عطراً سعودياً بهوية — ربق يمنحك حرية الاختيار بدون مخاطرة. عطور بشخصية مستقلة، تجربة مضمونة 100%، وسعر يليق بقيمتك."

❌ كيف لا نتحدث عن ربق

خصم 20%، سعر رخيص، أرخص من المنافسين، عرض محدود بسعر مخفّض، "بيجيلك مجاناً"... كل هذا يُقلّل الـ perceived value ويجعل المشتري يعيد التفكير في السعر.

✓ كيف نتحدث عن ربق

تجربة مضمونة، اختر بثقة، عطرك يعكس شخصيتك، هوية سعودية مستقلة، قرار ذكي، جرّب قبل تلتزم، مافي مخاطرة.

Messaging لكل عطر — الرسالة والـ Hook

الجنس	العطر	الشخصية	الرسالة المحورية	الـ Hook الإعلاني
رجالي	نثيرة	واثق، مهني، 28-40	للرجل الذي يترك أثراً قبل أن يغادر الغرفة	"في عطور تلبسها، وفي عطور تعيش فيها"
رجالي	مغمر	عميق، فكري، 25-38	عمق لا يُوصف — كأنك تلبس ثقته	"مغمر — مش بس عطر، موقف"
رجالي	الجمل الأبيض	تقليدي فاخر، 30-50	كلاسيكي بروح سعودية أصيلة	"أصالة السعودية في قارورة"
نسائي	ليني	ناعمة قوية، 20-35	ناعمة بقوة — تبقى في الذاكرة	"الناعمة اللي ما تُنسى"
نسائي	فاتنة	واثقة جذابة، 22-38	مش بس عطر — سلاح	"ثلاثة سألوني عنه في يوم واحد"
نسائي	أوار	دافئة عائلية، 25-40	دفء يلفك — حضور لا تقاومه	"كدفء الأشخاص اللي تحبهم"
Unisex	لي	حر، غير تقليدي، 20-35	لمن يرفض التصنيف — لك أنت وحدك	"لأنك مش مجرد جنس"

🎁 Messaging قسم الإهداء — Persona 03

للمناسبات "هدية لا تُنسى — طقم ربق يأتيها بثلاثة testers تختار منها ما يلائمها." هذا يحوّل الـ risk من المُهدِي إلى تجربة مثيرة للمُهدى إليه.

الـ Bundle الذكي للإهداء نثيرة + فاتنة بـ 349 ريال في packaging فاخر = "طقم الإهداء المثالي". مش بتقول "وفّر 49 ريال" — بتقول "أكمل اللحظة".

04

الـ Tactics — الأولوية الكاملة

كل channel ليه دور محدد — مفيش تكرار، مفيش ضياع ميزانية

المبدأ الأساسي: الـ tactics مش كلها بنفس الأهمية. في وضع ربق الحالي (براند جديد، ROAS منخفض، social proof محدود) — الترتيب الصح هو اللي يفرق بين النجاح والفشل.

Media Buying

50,000 ريال

Meta + Snapchat + TikTok

الإنفلونسرز

50,000 ريال

Micro + Mid-Tier Creators

إنشاء المحتوى والأدوات

2,000 ريال

تصوير + أدوات + Organic

1

الإنفلونسرز — الأولوية المطلقة

في نيش العطور مع براند جديد بدون social proof — الـ influencer هو الـ social proof. كلمة شخص موثوق تساوي 100 إعلان مدفوع. التركيز على الرياض أولاً: كريتورز في Lifestyle, Men's Style, Beauty. الهدف: 8-12 كريتور شهرياً بنوعيهم (بارتر + مدفوع). ميزانية: 50,000 ريال/شهر.

الرياض أولاً Snapchat + TikTok بارتر + مدفوع
2

Paid Social — Media Buying (Performance)

الإعلانات المدفوعة هي الـ engine للـ conversions — بعد ما تجمع UGC من الـ influencers، الـ paid social هيشتغل أحسن بكتير. التوزيع: Meta الحصة الأكبر للـ conversions المباشرة، Snapchat للشريحة الشبابية والنسائية، TikTok للـ awareness وتضخيم الـ UGC عبر Spark Ads. ميزانية: 50,000 ريال/شهر.

الأعلى ROAS مباشر Meta + Snapchat + TikTok
3

Organic Content + أدوات — الـ Trust Validator

المحتوى العضوي بيبني الـ brand credibility على المدى البعيد. اللي بيشوف إعلان ثم بيروح للأكاونت ويلاقيه فاضي = بيتراجع عن الشراء. هدف: 4-5 posts أسبوعياً، أدوات التصوير والإنتاج. ميزانية: 2,000 ريال/شهر.

Brand Building Reels + Stories + أدوات
4

WhatsApp Marketing — Retention & Referral

أرخص channel وأعلى open rate. كل عميل اشترى = أصل تسويقي. Follow-up بعد الاستلام، طلب review، cross-sell عطر ثاني، رسالة في المناسبات. بيبني loyalty ويحوّل العميل لـ brand ambassador. ميزانية: صفر — بس محتاج وقت ونظام.

Zero Cost Highest ROI
5

Google / SEO — مرحلة لاحقة

في الـ 90 يوم الأولى مش أولوية — الـ search intent للعطور الجديدة ضعيف لأن الناس مش بتدور على "ربق" بالاسم لسه. لما يتبنى الـ brand awareness، Google هيبقى powerful لـ branded searches.

بعد 90 يوم

💰 توزيع الميزانية الإجمالية

البند	الميزانية الشهرية	التفاصيل
Media Buying (إعلانات مدفوعة)	50,000 ريال	Meta + Snapchat + TikTok — التوزيع في قسم الـ Media Buying
الإنفلونسرز	50,000 ريال	Micro + Mid-Tier Creators — التوزيع في قسم الإنفلونسرز
إنشاء المحتوى والأدوات	2,000 ريال	تصوير أورجانيك + أدوات إنتاج + محتوى عضوي
الإجمالي الشهري	102,000 ريال	الميزانية الكاملة للشهر الواحد
الإجمالي 90 يوم	306,000 ريال	خطة الـ 3 شهور الكاملة

05

استراتيجية الإنفلونسرز

50,000 ريال/شهر — أذكى استثمار لبراند جديد في السوق السعودي

الميزانية الشهرية للإنفلونسرز

50,000 ريال / شهر

موزّعة على Tier 1 و Tier 2 بشكل استراتيجي — لا أرقام عشوائية

ليه الـ Influencer أولوية رقم 1؟
الفئة اللي بتشتري بـ 200 ريال تثق في توصيات الأشخاص أكتر بكتير من الإعلانات المباشرة. كلمة شخص موثوق = social proof حقيقي. وفي نيش العطور تحديداً، الـ olfactory experience مش ممكن تحسّه من إعلان — لكن لما تشوف شخص تثق فيه يقول "الريحة دي غريبة جداً بطريقة حلوة" — ده بيبيع.

تصنيف الإنفلونسرز وتوزيع الـ 50,000 ريال

🥇 Tier 1 — Micro Influencers

10K–50K متابع

Micro-influencers في الرياض — Engagement عالي، جمهور real ومحلي، أقل سعر، أكثر ثقة. هم الـ sweet spot لربق دلوقتي.

Men's Style Beauty Saudi Lifestyle Riyadh

سعر التعاون: 1,500–3,000 ريال/كريتور
العدد المستهدف: 8 كريتور/شهر
الميزانية: 20,000–24,000 ريال
ملاحظة: جزء منهم بارتر (منتج بدون مبلغ)

🥈 Tier 2 — Mid-Tier

50K–150K متابع

Mid-tier influencers — بيوصّلوا لجمهور أوسع مع engagement معقول. مناسبين لـ product launch moments أو مناسبات خاصة.

Fashion Bloggers Lifestyle

سعر التعاون: 5,000–8,000 ريال/كريتور
العدد المستهدف: 3 كريتور/شهر
الميزانية: 15,000–24,000 ريال
ملاحظة: للـ moments والـ launches المهمة

🚫 Tier 3 — Mega — تجنّب الآن

+500K متابع

Mega-influencers = سعر عالي جداً، جمهور مش targeted، والـ ROI على براند جديد ضعيف. مناسبين بعد ما يتبنى الـ brand awareness.

بعد 6 شهور

سعر التعاون: 20,000+ ريال
العدد المستهدف: صفر الآن
الميزانية: صفر في الـ 90 يوم
ملاحظة: مش في الـ budget الحالي

💰 توزيع ميزانية الإنفلونسرز — 50,000 ريال/شهر

البند	التفاصيل	الميزانية
Tier 1 Micro (10K–50K)	8 كريتور × 2,000–3,000 ريال متوسط	20,000 ريال
Tier 2 Mid (50K–150K)	3 كريتور × 5,000–8,000 ريال	20,000 ريال
منتجات بارتر + شحن	عينات + تغليف + شحن للكريتورز	5,000 ريال
احتياطي + فرص طارئة	كريتور مفاجئ أو فرصة لا تتكرر	5,000 ريال
الإجمالي		50,000 ريال

الـ Brief المثالي للإنفلونسر

📋 إيه تطلب منه بالظبط

نوع المحتوى	المطلوب	المنصة	الـ Brief
Unboxing Authentic	فيديو 30-60 ثانية	Snap + TikTok	يفتح الأوردر بشكل طبيعي، يلاقي الـ 3 testers، رد فعله الحقيقي — بدون سكريبت
Day in Life Integration	Story أو Reel	Snap + IG	العطر جزء من روتينه اليومي — مش إعلان صريح، بس mention طبيعي
Scent Description	فيديو 15-30 ثانية	TikTok	يوصف الريحة بطريقته هو — بدون كليشيهات. "حاسس إنك في..."
Gift Review	Story سلسلة	Snap + IG	أهدى العطر لشخص قريب منه وتابع ردة فعله — للـ gifting persona

✓ الـ Do's مع الإنفلونسر

أعطه حرية التعبير بأسلوبه — الـ authentic content بيبيع أكتر من الـ scripted. اطلب منه يذكر الـ 3 testers لأنه هو الـ unique selling point. اطلب لينك أو swipe up للموقع. احتفظ بحق استخدام المحتوى كـ Spark Ads.

✗ الـ Don'ts مع الإنفلونسر

لا تدي سكريبت كامل — الـ robotic content مش بيشتغل. لا تطلب منه يقول "اشترِ الآن" بشكل مباشر. لا تشتغل مع حد Engagement Rate أقل من 3%. لا تدفع مقدم بالكامل — نص قبل ونص بعد النشر.

06

Media Buying Strategy

50,000 ريال/شهر — توزيع مبني على الأهداف والـ funnel

الميزانية الشهرية للـ Media Buying

50,000 ريال / شهر

Meta + Snapchat + TikTok — موزّعة حسب الـ funnel والأداء المتوقع

💰 توزيع ميزانية الـ Media Buying — 50,000 ريال/شهر

المنصة	الـ Campaign	الهدف	الميزانية	النسبة
Meta Ads	TOF + MOF + BOF	Conversions مباشرة	22,000 ريال	44%
Snapchat Ads	TOF نسائي + رجالي + MOF	شبابي + نسائي	16,000 ريال	32%
TikTok Spark Ads	Awareness + UGC Amplification	Brand Building	9,000 ريال	18%
Test Budget	A/B Tests + منصة جديدة	تجريب مستمر	3,000 ريال	6%
الإجمالي			50,000 ريال	100%

📘 Meta Ads — 22,000 ريال/شهر

الـ Campaign	الجمهور	الكريتيف	الميزانية
TOF نسائي	نساء 20-38 الرياض — Interests: عطور + beauty	فاتنة + ليني + أوار Hooks	6,000 ريال
TOF Interest	عطور + عناية + luxury 25-45	Problem/Solution Hook	5,000 ريال
TOF رجالي	رجال 25-45 الرياض	Identity Hook (نثيرة/مغمر)	5,000 ريال
MOF Retargeting	زوار الموقع 3-30 يوم	Testimonials + Risk Reversal	4,000 ريال
BOF Cart Abandonment	Add to Cart بدون شراء	Direct Offer + "3 testers لسه بينتظرك"	2,000 ريال
إجمالي Meta			22,000 ريال

👻 Snapchat — 16,000 ريال/شهر

الـ Campaign	الجمهور	الكريتيف	الميزانية
TOF نسائي	نساء 18-38 الرياض	فاتنة + ليني + أوار Stories	6,000 ريال
TOF رجالي	رجال 20-40 الرياض	نثيرة + الجمل الأبيض	6,000 ريال
MOF Pixel	Snap Pixel visitors	Risk Reversal Direct	4,000 ريال
إجمالي Snapchat			16,000 ريال

🎵 TikTok Spark Ads — 9,000 ريال/شهر

TikTok في وضع ربق الحالي مش للـ direct conversion — للـ brand building وتضخيم الـ UGC. الـ Spark Ads على محتوى الـ influencers = أرخص وأكثر authentic من الـ regular ads.

الاستراتيجية: كل influencer بيعمل محتوى → ارفعه كـ Spark Ad → وصّله لجمهور أوسع بنفس الـ authenticity.

النوع	التفاصيل	الميزانية
Spark Ads — Best Performers	أفضل 3-4 فيديوهات من الإنفلونسرز	6,000 ريال
TikTok TOF Awareness	فيديوهات branded للـ cold audience	3,000 ريال
إجمالي TikTok		9,000 ريال

⚡ قواعد الـ Media Buying — لا تخالفها

القاعدة	السبب
لا Static Images في الـ TOF أبداً	نيش حسي — الفيديو فقط للـ cold audience
لا تتدخل في الـ campaign قبل 72 ساعة	الـ algorithm محتاج وقت للتعلم
اختبر 3-4 hooks في نفس الوقت	اللي بيكسب يأخذ 70% الميزانية
شغّل CBO مش ABO في البداية	Meta يوزّع أذكى منك في البداية
راقب CPM أولاً — مش CPA	CPM عالي = مشكلة relevance مش مشكلة offer
خميس-جمعة-سبت = كثّف الميزانية	Peak performance للسوق السعودي
لا تـ scale أكتر من 30% في 3 أيام	زيادة فجائية تكسر الـ learning phase

07

الهوية العطرية — روح كل عطر

الرائحة هي المنتج — قبل الإعلان، قبل الـ hook، الرائحة هي السبب الحقيقي للشراء

المبدأ التسويقي الأساسي

الناس لا تشتري "عطراً" — تشتري ذكرى، شعور، هوية. الـ hook الإعلاني يجذب النظر، لكن وصف الرائحة هو اللي يحوّل الفضول لقرار شراء. كل كريتيف وكل caption لازم يحمل بُعد حسي.

عائلات العطور في ربق

🌲

خشبي — Woody

نثيرة · مغمر · الجمل الأبيض

🌹

زهري ناعم — Floral

ليني · فاتنة

🍂

دافئ شرقي — Oriental

أوار · الجمل الأبيض

✨

حر معاصر — Fresh

لي

كل عطر وروحه — دليل الرائحة التسويقي

نثيرة

رجالي

الشخصية

واثق · مهني · يترك أثراً

"انفجار منعش من الأناناس والحمضيات، يستقر على قاعدة خشبية أنيقة تمنحك ثقة هادئة وحضوراً متوازناً بدوام طوال اليوم"

⬆ القمة — أول لقاء

الأناناس · الجريب فروت · البرغموت

➡ القلب — الشخصية

خشب الأرز · الباتشولي · الياسمين

⬇ القاعدة — الأثر

طحلب البلوط · الأحشاب الجافة

نثيرة يبدأ بانفجار حمضي منعش من الأناناس والجريب فروت، سرعان ما يستقر على قلب خشبي ناعم من الباتشولي والياسمين. قاعدته من طحلب البلوط والأحشاب الجافة تمنحه ثباتاً أرضياً يدوم طوال اليوم. للرجل الواثق الباحث عن حضور عصري ومميز.

"انفجار منعش يستقر بعمق — نثيرة حضور لا يُنسى"

مغمر

رجالي

الشخصية

عميق · فكري · غير تقليدي

"عود نفي يمتزج بالهيل والأخشاب الدافئة، يمنحك هيبة هادئة وحضوراً راسخاً يعكس الثقة والفخامة"

⬆ القمة — أول لقاء

الهيل · الفلفل الوردي · السرو

➡ القلب — الشخصية

العود · خشب الأرز · الباتشولي · السوسن

⬇ القاعدة — الأثر

نجيل الهند · العنبر · المسك · خشب الصندل

مغمر يفتتح بحدّة الهيل والفلفل الوردي مع برودة السرو الخشبية، ثم يستقر على قلب عودي دافئ ممزوج بخشب الأرز والباتشولي. قاعدته من نجيل الهند والعنبر والمسك تمنحه هيبة فخامة راسخة لا تُنسى. مثالي للسهرات والأجواء الرسمية.

"هيبة هادئة وحضور راسخ — مغمر لمن يعرف قيمته"

الجمل الأبيض

رجالي

الشخصية

تقليدي فاخر · أصيل · راسخ

"انتعاش حمضي يمتزج بالأعشاب العطرية والأخشاب النبيلة، يمنحك حضوراً راقياً ومهنياً يعكس الثقة والأناقة طوال اليوم"

⬆ القمة — أول لقاء

البرغموت · الليمون الأخضر · الجريب فروت · الخزامى

➡ القلب — الشخصية

المريمية · الياسمين · إكليل الجبل

⬇ القاعدة — الأثر

خشب الأرز · خشب الصندل · المسك · العنبر

الجمل الأبيض يبدأ بانتعاش حمضي خفيف من البرغموت والجريب فروت مع نفحة الخزامى المميزة، ثم يتطور نحو قلب عشبي أرستقراطي من المريمية وإكليل الجبل. قاعدته من الصندل والمسك والعنبر تمنحه نفَساً طويلاً وحضوراً راقياً يناسب الرجل الأنيق المحترف.

"انتعاش حمضي يستقر على أناقة خشبية — حضور راقٍ طوال اليوم"

ليني

نسائي

الشخصية

ناعمة قوية · تبقى في الذاكرة

"دفء الهيل والتين يمتزج بعمق الباتشولي وخشب الصندل، ليمنحك جاذبية عامضة وحضوراً لا يُنسى"

⬆ القمة — أول لقاء

الهيل · التين · الشاي الأسود

➡ القلب — الشخصية

السوسن · نجيل الهند

⬇ القاعدة — الأثر

خشب الصندل · الفانيلا · الباتشولي

ليني تبدأ بدفء الهيل والتين وخفة الشاي الأسود، ثم تتعمق بقلب من السوسن ونجيل الهند الذي يضفي جاذبية غامضة. قاعدتها من الصندل والفانيلا والباتشولي تُثبّت الأثر بعمق ودفء يدوم. للشخصية الجذابة التي تريد حضوراً مسائياً لا يُنسى.

"دفء غامض يتعمق مع الوقت — ليني تُحسّ قبل أن تُرى"

فاتنة

نسائي

الشخصية

واثقة · جذابة · حاضرة

"نقاء الخوخ الأبيض يمتزج بباقة من الزهور البيضاء، ليمنحك شعوراً بالانتعاش والأناقة العصرية — تركيبة ناعمة ومضيئة تعكس أنوثة وحضوراً أنيقاً بدوم طوال اليوم"

⬆ القمة — أول لقاء

الألدهيدات · الخوخ الأبيض · البرغموت

➡ القلب — الشخصية

زهر البرتقال · زنبق الوادي · نجيل الهند

⬇ القاعدة — الأثر

المسك · الأميروكسان · الفانيلا

فاتنة تنطلق بنقاء مشرق من الألدهيدات والخوخ الأبيض والبرغموت — كأول ضوء الصباح. ثم يتطور قلبها نحو باقة زهرية بيضاء ناصعة من زهر البرتقال وزنبق الوادي. قاعدة المسك والأميروكسان والفانيلا تمنحها نعومة مضيئة تدوم. للمرأة العصرية التي تبحث عن إشراقة يومية وهوية متجددة.

"ضوء أبيض مضيء يلتصق بالجلد — فاتنة أناقة لا تتوقف"

أوار

نسائي

الشخصية

دافئة · عائلية · أحن

"باقة زهرية فاخرة من الورد والفاوانيا، تداعبها نفحات اللبنشي المنعشة لتأسر الحواس وتمنحك حضوراً أنيقاً لا يُنسى"

⬆ القمة — أول لقاء

اللبنشي · الراوند · البرغموت

➡ القلب — الشخصية

الورد التركي · الفاوانيا · الفانيلا

⬇ القاعدة — الأثر

الكشميران · المسك الأبيض · خشب الأرز

أوار تفتتح بنفحات اللبنشي والراوند المنعشة مع البرغموت الحمضي الخفيف، لتنتقل إلى قلب زهري فاخر من الورد التركي والفاوانيا مع لمسة الفانيلا الدافئة. قاعدة الكشميران والمسك الأبيض وخشب الأرز تضفي عليها نعومة راقية تدوم. للمرأة الأنيقة الباحثة عن لمسة رفيعة ومميزة.

"زهور فاخرة تأسر الحواس — أوار حضور لا يُقاوَم"

لي

Unisex

الشخصية

حر · غير تقليدي · شخصي جداً

"دفء الهيل والتين يمتزج بعمق الباتشولي وخشب الصندل، ليمنحك جاذبية عامضة وحضوراً متوازناً تجمع بين النعومة والقوة في آنٍ واحد، وتتركك أثراً أنيقاً بدوم"

⬆ القمة — أول لقاء

الهيل · التين · الشاي الأسود

➡ القلب — الشخصية

السوسن · نجيل الهند

⬇ القاعدة — الأثر

خشب الصندل · الفانيلا · الباتشولي

لي يبدأ بدفء الهيل والتين وخفة الشاي الأسود، ثم يتعمق بقلب من السوسن ونجيل الهند الغامض الجذاب. قاعدة الصندل والفانيلا والباتشولي تمنحه ثباتاً دافئاً يجمع بين النعومة والقوة في تركيبة لا تُنسى. مناسب للجنسين — للشخصية الجذابة التي ترفض التصنيف.

"جاذبية غامضة تجمع النعومة والقوة — لي لمن يرفض الحدود"

كيف نسوّق الرائحة — الـ Sensory Marketing

التحدي الحقيقي: الرائحة لا تُشاهَد ولا تُسمَع — لكن يمكن أن تُحسَّ عبر الكلمات والصور الصحيحة. كل إعلان لربق لازم يحمل "بُعد حسي" — يخلّي المشاهد يكاد يشمّ العطر من الشاشة.

🎯 أساليب الـ Sensory Storytelling في المحتوى

🌅

الـ Scene Setting — ضع المشاهد في المشهد

بدل "عطر خشبي دافئ" → قل "تخيل إنك في مجلس فاخر، والبخور يتصاعد والهواء ثقيل بالعود — هذا مغمر." المشهد يُشعل الخيال ويخلق رغبة حقيقية.

💭

الـ Memory Trigger — ربط الرائحة بذكرى

الرائحة هي أقوى مُفعّل للذاكرة في الدماغ. "أوار — رائحة الجمعة في بيت أمك." "الجمل الأبيض — رائحة العيد من طفولتك." هذا لا يُباع — يُشعَر به.

🗣️

الـ Authentic Reaction — ردة فعل حقيقية

الـ influencer لما يقول "والله ما توقعت — الريحة دي غريبة بطريقة حلوة وما أقدر أوصفها" — هذا أقوى من أي copy مكتوب. عدم القدرة على الوصف = فضول + رغبة شراء.

⏱️

الـ Longevity Story — حكاية الثبات

"لبست نثيرة الساعة 8 الصبح — الساعة 10 الليل جاء شخص وسألني عن عطري." قصص الثبات والـ sillage هي من أكثر الـ hooks تحويلاً في نيش العطور.

🎁

الـ Discovery Moment — لحظة الاكتشاف

الـ 3 testers ليسوا مجرد ضمان — هم "لحظة اكتشاف". فيديو الـ influencer وهو يشم الـ testers الثلاثة واحداً واحداً ويختار = محتوى يُشاهَد حتى النهاية ويُحفّز التقليد.

✍️ مفردات الـ Sensory Copywriting

✓ استخدم هذه المفردات يلفك يشتدّ يتصاعد يبقى يُذكّرك ثقيل بطريقة جميلة هواء دافئ حضور قبل الكلام يُحسّ في الجو يعلق في الذاكرة

✗ تجنب هذه المفردات رائحة حلوة بيعجبك عطر زكي منعش رائحة طيبة

📸 الـ Visual Language للرائحة

Slow Motion: قطرة عطر تسقط في الماء · بخار خفيف يتصاعد من القارورة · حركة يد تضع العطر على الرسغ — كل هذا يُحسّس المشاهد بالعطر بصرياً.

Context Shots: لقطات للبيئة التي تناسب العطر — مجلس فاخر لنثيرة، طبيعة صحراوية للجمل الأبيض، ضوء ذهبي لأوار — البيئة تُكمل التجربة الحسية.

Reaction Close-ups: وجه الشخص وهو يشم العطر لأول مرة — الإغماض، الابتسامة، الدهشة — هذا الـ micro-expression هو أقوى إعلان ممكن.

08

Content Strategy

2,000 ريال/شهر — المحتوى العضوي هو الـ trust validator + أدوات الإنتاج

ميزانية المحتوى والأدوات الشهرية

2,000 ريال / شهر

تشمل: تصوير + أدوات + إنتاج المحتوى العضوي للـ organic channels

المبدأ: اللي بيشوف إعلانك وبيروح يتأكد من أكاونتك — لو لقاه فاضي أو مش consistent — بيتراجع. الـ organic content مش هدفه الـ reach — هدفه الـ trust.

💰 توزيع ميزانية المحتوى والأدوات — 2,000 ريال/شهر

البند	التفاصيل	الميزانية
تصوير وإنتاج	جلسة تصوير شهرية + props + ديكور	800 ريال
أدوات التصميم	Canva Pro أو CapCut Premium	200 ريال
أدوات الجدولة والتحليل	Buffer أو Later لجدولة المنشورات	200 ريال
موسيقى وعناصر إبداعية	ترخيص موسيقى + stock footage	400 ريال
احتياطي	أي احتياجات طارئة للمحتوى	400 ريال
الإجمالي		2,000 ريال

📅 Content Pillars — 5 أعمدة

العمود	النوع	التكرار	الهدف
🌿 Scent Storytelling	وصف حسي للرائحة، مقارنات بالذكريات، scene-setting	أسبوعياً	تحويل الفضول لرغبة شراء
🧴 Product Stories	فيديو قصير لكل عطر + وصف حسي	أسبوعياً	يبيع الشخصية مش المنتج
📦 Behind the Scenes	تعبئة الطلبات، الـ testers، الـ packaging	أسبوعياً	Transparency + Trust
👥 Customer Stories	Repost للـ UGC، reviews، reactions	2-3 مرات أسبوعياً	Social Proof حقيقي
🎓 Educational	"كيف تختار عطرك؟"، "الفرق بين..."	أسبوعياً	Authority + Engagement
🎁 Gifting Moments	أفكار هدايا، مناسبات، packaging فاخر	عند المناسبات	Gifting Persona

📸 Aesthetic Direction

الـ visual identity لازم تعكس: فخامة هادئة + أصالة سعودية.

ألوان: كريمي، ذهبي فاتح، أبيض، بيج — مع لمسات داكنة كـ accent.
فونت: عربي أنيق + إنجليزي serif.
مواقع التصوير: مجالس سعودية، طبيعة صحراوية، interior فاخر هادئ.

🎬 Video Style Guide

TOF Videos: Hook في أول 2 ثانية، vertical format، captions دائماً، موسيقى خلفية هادئة.

Product Videos: Slow motion للعطر + ألوان دافئة + ambient sound.

UGC Style: Raw وAuthentic — مش production عالي. الشخص الحقيقي أقوى من الإعلان المصقول.

🗓️ Content Calendar — أسبوع نموذجي

اليوم	المنصة	النوع	المحتوى
الأحد	Instagram + TikTok	Product Story	فيديو عطر الأسبوع + وصف حسي
الاثنين	Snapchat Stories	Behind the Scenes	تعبئة الطلبات أو تحضير الـ testers
الأربعاء	Instagram Reels	Educational	"إزاي تختار العطر المناسب لشخصيتك؟"
الخميس	كل المنصات	Customer UGC	Repost أحسن review أو unboxing من عميل
الجمعة	Instagram + Snap	Lifestyle	صورة أو فيديو lifestyle لعطر رجالي أو نسائي

09

الـ 90-Day Roadmap

3 مراحل واضحة — كل مرحلة ليها هدف محدد

الشهر الأول

الأساس

إصلاح الـ funnel + أول UGC + أول conversions حقيقية

هدف: ROAS 1x+ · إنفاق: 102,000 ريال

الشهر الثاني

التحسين

Scale الـ winners + بناء social proof + تحسين الموقع

هدف: ROAS 2x+ · إنفاق: 102,000 ريال

الشهر الثالث

النمو

Lookalikes + Bundles + Retention + توسع جغرافي

هدف: ROAS 3x+ · إنفاق: 102,000 ريال

أسبوع 1

🔴 الإصلاحات العاجلة

• وقف جميع Static Image Ads
• إصلاح صفحة المنتج: Banner الـ 3 testers + Trust Signals + CTA جديد
• تثبيت Meta + Snap + TikTok Pixels واختبارها
• تصوير Unboxing Video الأول (موبايل كافي)

أسبوع 2

🚀 إطلاق الحملات + الإنفلونسرز

• إطلاق 4 TOF campaigns بـ hooks مختلفة على Meta (من ميزانية 22,000 ريال/شهر)
• إطلاق Snapchat Story Ads — نسائي أولاً (من ميزانية 16,000 ريال/شهر)
• التواصل مع 10-15 micro-influencer في الرياض (من ميزانية 50,000 ريال/شهر)
• إرسال المنتجات لأول 5 influencers مختارين

أسبوع 3-4

📊 تحليل + تحسين + UGC

• تحليل الـ hooks — كثّف الفائز، وقف الخاسر
• إطلاق MOF Retargeting campaigns (4,000 ريال على Meta)
• نشر أول UGC من الـ influencers كـ Spark Ads على TikTok
• جمع أول reviews من العملاء وإضافتها للموقع

أسبوع 5-6

⚙️ Scale الـ Winners

• Scale الـ best performing campaigns بـ 20-30%
• إطلاق BOF Catalog + Dynamic Ads
• Advantage+ Shopping Campaign على Meta
• دورة ثانية من الـ influencers (8-10 كريتور جديد من ميزانية الإنفلونسرز)

أسبوع 7-8

🎁 Bundles + Gifting Season

• إطلاق Gift Bundles: نثيرة + فاتنة بـ 349 ريال
• Gifting-focused campaigns للـ Persona 03
• A/B Test للـ landing page (نسختين)
• WhatsApp sequence للعملاء القدامى

أسبوع 9-12

🌍 التوسع والـ Lookalikes

• Lookalike Audiences 1-3% من المشترين
• توسع جغرافي: جدة تجريبي
• Tier 2 Influencers (50K-150K) لأول مرة بشكل أوسع
• مراجعة شاملة للـ 90 يوم + خطة الربع القادم

10

KPIs والمؤشرات

الأرقام اللي تراقبها يومياً وأسبوعياً وشهرياً

0.4x

ROAS الحالي

1x+

هدف شهر 1

2x+

هدف شهر 2

3x+

هدف شهر 3

📅 KPIs اليومية

المقياس	الهدف
ROAS	1x → 3x+ تدريجياً
CPA	أقل من 80 ريال
CTR (Video)	أعلى من 1.5%
CPM	أقل من 30 ريال
Hook Rate (3 ثواني)	أعلى من 30%

📆 KPIs الأسبوعية

المقياس	الهدف
Add to Cart Rate	أعلى من 3%
Checkout Completion	أعلى من 60%
Website CVR	أعلى من 1.5%
Influencer Link Clicks	أعلى من 1% لكل كريتور
New Reviews	2+ review أسبوعياً

🚨 إشارات الخطر — تصرّف فوراً

🔴

CPM أعلى من 40 ريال ← مشكلة relevance في الكريتيف — غيّر الـ hook أو الـ audience فوراً

🔴

CTR أقل من 0.8% بعد 72 ساعة ← الـ hook مش شاغل — وقف واختبر hook جديد

🔴

Add to Cart أقل من 1% ← مشكلة في صفحة المنتج أو الـ trust signals

🔴

Return Rate أعلى من 10% ← مشكلة في توقعات الإعلان vs. الواقع

🟡

Influencer Engagement Rate أقل من 3% ← لا تكمل معاه ولا تدفع له تاني

✅

CTR أعلى من 2% على أي creative ← كثّف ميزانيته فوراً وكرر نفس النهج

الهدف النهائي — 90 يوم

ROAS 3x+ · CPA أقل من 80 ريال · 750+ طلب شهرياً · 50+ review حقيقي · Brand presence قوي في الرياض · جاهزين للتوسع لجدة

إجمالي الاستثمار: 306,000 ريال على 90 يوم (102,000 ريال/شهر)

براند ربقللعطور

براند ربق
للعطور